Ritmo de crecimiento sólido, impulsado por las inversiones tecnológicas y de marketing

EasyVista, (FR0010246322 – ALEZV – PEA-PME eligible) proveedor líder de TI para Europa y Estados Unidos, anuncia sus ingresos consolidados del año fiscal 2017, con un aumento del 25%, lo que se traduce en un total de 28,7 millones de euros.

(milliones €)	2017	2016	Δ
Licencias perpetuas (1)	2.7	3.32	-18.7%
Licencias renovables (2)	4.3	-	-
SaaS	12.6	11.38	+10.7%
Mantenimiento	5.3	4.94	+7.3%
Servicios	3.8	3.36	+13.1%
Ingresos consolidados *	28.70	23.00	+24.8%

1) de los cuales 0,3 millones de euros generados por KNOWESIA. 2) importe que incluye la renovación de un contrato principal en el cuarto trimestre de acuerdo con el nuevo estándar de facturación contractual, así como 1,0 millones de € de KNOWESIA

(milliones)	Q1	Q2	Q3	Q4
2017	6.23	6.13	6.42	10.0*
2016	5.34	5.89	5.71	6.06

* Datos que están siendo auditados actualmente

"Nuestro rendimiento de ventas en 2017 refleja el éxito de nuestras inversiones tecnológicas y de marketing que han ayudado a mejorar la visibilidad de nuestra solución entre los principales grupos internacionales como VINCI y ELIOR”, comenta Sylvain Gauthier, cofundador y CEO de EasyVista. “Nuestro exclusivo posicionamiento tecnológico que beneficia la experiencia del usuario y la productividad nos ha permitido seguir registrando ganancias de participación de mercado en los Estados Unidos y Europa. Nuestros KPIs sólidos indican que esta tendencia positiva continuará en 2018, que también verá los beneficios de todo el año de nuestras inversiones estratégicas. En estas condiciones, prevemos un crecimiento de al menos 20% en 2018".

Crecimiento dinámico en el cuarto trimestre de 2017: + 64%, un total de 10 millones de euros

En el cuarto trimestre de 2017, los ingresos ascendieron a 10 millones de euros, un aumento boyante de más del 64% en comparación con el mismo trimestre de 2016 (6,1 millones). Durante el año en general, los ingresos fueron de 28,7 millones, un aumento del 24,8%, incluidos los ingresos de 1,3 millones generados por KNOWESIA.

Los ingresos trimestrales se vieron impactados positivamente por el nuevo método de facturación contractual (inspirado por la NIIF 15) que permite una mejor representación del desempeño económico. Esto implica anotar aproximadamente el 80% del valor total del contrato como ingresos tan pronto como se firme, a diferencia de los ingresos de SaaS que se anotan a medida que se generan. Popular entre los clientes, este método contractual, que se aplicará gradualmente a toda la cartera a medida que se renueven los contratos, proporciona una mayor transparencia de costes separando los derechos de los usuarios de licencias, durante la duración del contrato, de los servicios de alojamiento y migración.

Este cambio en el método de facturación dará como resultado una disminución en la cartera de pedidos, una proporción importante de los cuales se contabilizarán mecánicamente como ingresos cuando se firmen, renueven o prorroguen nuevos contratos. Dentro de este marco, los indicadores de recurrencia tales como los Ingresos recurrentes anuales (ARR) o el libro de órdenes de SaaS, hasta ahora publicados por EasyVista, ya no son pertinentes para comprender y anticipar las tendencias comerciales. De ahora en adelante, el grupo indicará el tamaño de los contratos que se renovarán y la tasa de renovación estimada.

En 2018, el tamaño de los contratos afectados por una renovación se evalúa en alrededor de 6 millones, mientras que el Grupo estima, pasando datos anteriores, que la tasa de renovación alcanzará el 90% en 2018, lo que refleja una alta tasa de retención.

Desarrollo exitoso en los Estados Unidos y Europa

En 2017, EasyVista firmó algunos contratos prestigiosos con líderes mundiales en lugares geográficos estratégicos. VINCI, ELIOR Group y MACIF adoptaron recientemente la solución EasyVista para gestionar todos sus servicios de TI. Además, durante el año el grupo continuó expandiendo su posicionamiento en los mercados estratégicos que son la educación y los seguros, siguiendo los numerosos contratos firmados con universidades y compañías de seguros, especialmente en los Estados Unidos.

La dinámica de ventas generada en estos lugares es el resultado del éxito de la estrategia de marketing, cuyas inversiones desde 2016 en este aspecto, en términos de experiencia, gobernanza y promoción, han mejorado significativamente la visibilidad de la solución dentro del ecosistema empresarial de ITSM.

Fortalecimiento tecnológico de la solución de EasyVista

El año 2017 estuvo marcado por la adquisición de KNOWESIA, la solución en modo SaaS que ayuda a reducir los costes asociados con el soporte de TI y la externalización a través de la tecnología de empoderamiento de los servicios de TI. Totalmente integrado en Service Apps, la plataforma global "mobile first" de EasyVista dedicada a la gestión de servicios de TI, KNOWESIA ha ayudado a materializar numerosas oportunidades comerciales. Una cantidad de clientes como Bpifrance y Elliott Davis se han ganado gracias a esta tecnología diferenciadora ya adoptada por varias compañías de CAC 40.

EET Europarts adquiere Pro-Vision Distribution Ltd, distribuidor de vigilancia y seguridad con sede en UK

EET EUROPARTS, mayorista líder en distribución de productos TI, POS y Auto ID, ProAV y videovigilancia en Europa, y fabricante de productos de avanzada tecnología escandinava, anuncia la adquisición de uno de los principales distribuidores de CCTV y equipos de control de acceso en el Reino Unido, Pro-Vision Distribution Ltd.

La empresa distribuye más de 60 marcas de fabricantes altamente respetados en toda la industria y factura 14 millones de euros al año.

"Estoy muy contento de anunciar la adquisición de Pro-Vision, la compañía tiene una excelente reputación en el mercado de CCTV y seguridad con proveedores como Bosch, Pelco, Panasonic, Idis y Hanwha Samsung", comenta Simon Smith, Director General de EET Europarts en el Reino Unido. 

"Esta adquisición nos proporciona un equipo de soporte y ventas muy sólido, que brinda a los clientes el conocimiento especializado y el apoyo necesario para ofrecerles la solución correcta. La adquisición de Pro-Vision también fortalecerá la oferta de productos y la experiencia de ventas para los clientes existentes de CCTV y productos de seguridad. Los clientes de Pro-Vision también tendrán ahora una gama mucho más amplia de productos tanto en CCTV y seguridad como en todas nuestras otras categorías de productos", continua Smith.

Pro-Vision tiene muy buena reputación en términos de conocimiento del producto, entrega y soporte. Con la adquisición, EET Europarts se hará cargo de un equipo de más de 20 empleados dedicados y con experiencia en Pro-Vision.

"Desde que Brian Munday y yo creamos la empresa en 2005, nos hemos esforzado por hacer que el negocio crezca de manera profesional con un nivel de servicio que complementa a los fabricantes de primer nivel que representamos. Esperamos aportar a EET Europarts nuestro conocimiento, experiencia y habilidades de ventas en el mercado. Por supuesto, mantendremos las mismas relaciones con nuestros proveedores y estoy seguro de que estamos listos para obtener una cuota de mercado significativa en el futuro como parte integral de una empresa ambiciosa y exitosa", comenta Peter Ford, Director General de Pro-Vision.

"Con la adquisición de Pro-Vision fortalecemos nuestra posición dentro del área de vigilancia y seguridad. Ahora podremos ofrecer a nuestros clientes una cartera de productos aún mejor y conseguir ser el partner de distribución preferido en Europa", declara Bo Ørbjerg, Director de Línea de Negocio de Vigilancia y Seguridad en EET Group.

Cada compañía necesita una solución wifi a su medida, según handSIP (by Alhambra-Eidos)

Con esta idea principal, la compañía ha presentado su nueva solución “Wifi as a Service” en Congreso&EXPO ASLAN2018, celebrado del 11 al 12 de abril en el Palacio Municipal de Congresos

Alhambra-Eidos, compañía comprometida desde 1991 con ofrecer la máxima calidad tanto en proyectos TI globales como en servicios gestionados o en la nube, ha presentado su nueva solución “Wifi as a Service” en el Congreso&EXPO ASLAN2018, a través de su marca handSIP.

La XXV edición del congreso ha congregado a más de 100 empresas expositoras que han podido mostrar a los más de 8.000 profesionales IT inscritos las principales novedades del sector. Por su parte, handSIP (by Alhambra-Eidos) como expositor ha querido aprovechar esta ocasión para mostrar sus últimas novedades en Servicios en la Nube bajo su marca handSIP.

handSIP engloba servicios de voz segura en la nube como SIP Trunk, Centralita Virtual, Call Center Virtual, Fax en la Nube, servicio profesional de envío y recepción de SMS, así como Conectividad 24×7. La novedad presentada en asLAN 2018 ha sido el servicio de Wifi as a Service (WiaaS), un servicio que permite a las compañías adaptar las soluciones de WiFi a las necesidades concretas de cada negocio en el momento en el que se produzcan.

La compañía, por medio de Jorge Montero, Project Manager de Alhambra-Eidos, llevó a cabo una ponencia, en el Cloud Speaker Corner, sobre las bondades que ofrece WiaaS tanto para el usuario final como para los distribuidores. Este se trata de un servicio de WiFi profesional gestionado que permite a los distribuidores ofrecer a sus clientes un análisis inicial, on site o en remoto, que les dé paso a un posterior diseño e implementación de la red WiFi, así como una monitorización y soporte final.

Montero ha hecho un recorrido sobre la evolución de la tecnología y sobre cómo puede evolucionar en los próximos años, centrándose, sobre todo en el entorno de IoT.

Del mismo modo, Montero ha explicado las distintas soluciones WiFi que se ofrecen en la actualidad desde handSIP. Ha hecho hincapié en la importancia que tiene conocer las características concretas de cada empresa, para así poder tener un servicio ajustado a sus necesidades. “Hay que analizar las necesidades de cada compañía puesto que no tiene los mismos requisitos una red WiFi pública de un hospital que una red, igualmente pública, de un hotel o un colegio, por ejemplo”, asegura Montero.

Igualmente, el Project Manager de Alhambra-Eidos ha recordado la relación intrínseca que existe entre las redes WiFi y el cumplimiento de la normativa GDPR, puesto que las redes que necesitan suscripción albergan datos sensibles que pueden no cumplir esta nueva normativa.

Por otro lado, la compañía ha colaborado en su stand con Sipwise, tecnología sobre la que se basan los Servicios handSIP y que, a partir de este congreso, handSIP añade a su portfolio de servicios para ofrecer core telecom swithcing infraestructure que permite a los operadores de telecomunicaciones mejorar su infraestructura existente y sus plataformas de comunicaciones unificadas, accediendo a nuevos servicios over-the-top (OTT), todo ello a través de redes de nueva generación.

Más información en www.handSIP.com.

MOBOTIX consigue el estatus Genetec Platinum Partner

Con una arquitectura abierta compartida, ambas empresas ofrecen beneficios técnicos a una creciente base de clientes.

MOBOTIX, un proveedor líder de sistemas de videovigilancia de alta resolución basados en red, ha sido nombrado partner platino por Genetec Inc., un proveedor líder de tecnología para seguridad unificada, seguridad pública, operaciones y soluciones de inteligencia empresarial. El estatus de Platinum Partner, que sólo ostentan ocho partners tecnológicos de Genetec en el mundo, es un reconocimiento a la naturaleza estratégica de la relación, que incluye investigación y desarrollo, pruebas, desarrollo de negocio y soporte de ventas para clientes empresariales nuevos y actuales de todo el mundo.

En el marco de esta relación, las series Mx6 de MOBOTIX para exterior, interior y cámaras térmicas es ahora oficialmente compatible con versiones actuales y futuras de Genetec™ Security Center. La integración incluye una extensa compatibilidad con el códec MxPEG de MOBOTIX junto con funciones clave como herramientas de análisis de vídeo inteligentes y la detección de patrones de comportamiento.

Security Center combina sistemas de seguridad IP en una sola plataforma intuitiva para ofrecer a los usuarios una vista completa de su sistema de seguridad y operaciones. Desde el control de acceso, videovigilancia y reconocimiento automático de matrículas a la comunicación, detección de intrusos y análisis, Security Center permite a las organizaciones tomar decisiones bien fundamentadas mediante una conciencia situacional mejorada, un control y mando unificados y conectividad con la nube. Las capacidades ofrecidas por Genetec Security Center constituyen un complemento perfecto para los sistemas de videovigilancia de alta resolución basados en red de MOBOTIX, que ofrecen un hardware fiable, una arquitectura descentralizada y eficiencia energética.

“En los últimos 18 meses, desde que anunciamos nuestra asociación inicial, equipos de MOBOTIX y Genetec, así como nuestras respectivas comunidades, han conseguido adquirir varios clientes importantes y han trabajado juntos para asegurar que nuestras tecnologías se integren sin fisuras” dice Thomas Dieregsweiler, director de Gestión de Productos de MOBOTIX. “De cara al futuro tenemos previsto ampliar nuestra relación para trabajar más estrechamente en más opciones a gran escala y proporcionar así significativos beneficios operativos y de costes a nuestros clientes comunes”.

Genetec y MOBOTIX continuarán introduciendo y compartiendo sus respectivos puntos fuertes en mercados nuevos y ya existentes, ayudando a clientes medianos y grandes con diversas sedes a llevar a cabo sus respectivos proyectos de seguridad basados en una plataforma de arquitectura abierta.

“MOBOTIX ha atravesado un periodo de cambio en el que ha abierto su tecnología y proceso de integración para dar la bienvenida a asociaciones con otros líderes en la industria, como Genetec”, dijo Georges Tannous, director de Alianzas Estratégicas de Genetec. “La concesión del estatus de Platinum Partner subraya nuestro compromiso con ayudar tanto a nuestros clientes como al ecosistema compartido con nuestro partner para beneficiarnos de una mayor integración, y estamos deseando trabajar con MOBOTIX durante este año en una serie de iniciativas go-to-market”, añadió Tannous.