· El primero de este tipo
de programas ofrece servicios premium y nuevas fuentes de ingresos para los
socios con ofertas de servicios gestionados.
· Modelos de consumo
simples y flexibles ya está disponibles para la plataforma de gestión de datos
en Cloud de Rubrik.
Rubrik, compañía de gestión de datos en Cloud que
ayuda a simplificar los entornos de backup y recuperación de datos, ha
anunciado el lanzamiento a nivel mundial de un nuevo programa de partners que
ofrece modelos simples, rentables y flexibles de consumo impulsados por Rubrik.
El nuevo programa permite a los socios -entre los que se incluyen
MSPs, VARs, Consulting Partners o cualquier empresa que contenga una oferta de
servicios gestionados en su cartera- ofrecer a sus clientes un conjunto
completo de servicios automatizados de gestión de datos en una arquitectura
escalable a través de nube privada, híbrida o púbica.
Los partners del programa pueden aprovechar la tecnología de
Rubrik para crear servicios diferenciados a través de una amplia gama de casos
de uso de clientes, incluyendo copia de seguridad y recuperación instantánea,
archivado, prueba/desarrollo, búsqueda, informes y análisis, cumplimiento,
gestión de copia de datos y servicios de solución en la nube.
La ágil plataforma de software de Rubrik ofrece un rendimiento
superior y una simplicidad operativa que desbloquea el valor de prestación de
servicios permitiendo rápidamente nuevas rutas de acceso a servicios premium.
"Según Gartner, el 50%
de las organizaciones aumentará o reemplazará su aplicación de copia de
seguridad actual por otra solución en el 2021. La oportunidad de mercado en
este aspecto para nuestros socios es enorme", comenta Randy Schirman, Vicepresidente de Worldwide Channel y
Service Delivery Partner Sales de Rubrik. “El
canal está solicitando programas sencillos que aceleren su tiempo de
lanzamiento al mercado, ayuden a crear servicios de primera calidad y creen valor
para que puedan expandir las relaciones actuales con los clientes y capturar
nuevas cuentas. El Programa Rubrik Service Delivery Partner está diseñado para
abordar estos desafíos y ayudar a nuestros socios a crear relaciones más ricas
y profundas con sus clientes”.
Nuevos modelos de consumo
El programa Rubrik Service Delivery Partner ofrece modelos de contrato
flexibles para socios, incluyendo la suscripción y dos nuevos modelos de
compromiso de consumo para hardware y software. El modelo de consumo de
hardware proporciona a los socios del programa una plataforma de bajo riesgo y
bajo coste sobre la cual se pueden construir nuevos servicios que son
impulsados por Rubrik sobre una base de “pay-as-you-grow” (pague a medida que
crece). El modelo de consumo de software permite a los socios aprovechar el
software de Rubrik por encima de los dispositivos de hardware de terceros
aprobados, incluyendo Cisco, HPE, Dell y demás.
A diferencia de los programas heredados de MSP, los socios del
programa de Rubrik realizarán el pago sobre la base de datos back-end (los
datos reales utilizados en el dispositivo) en comparación con los datos
front-end que pueden incluir duplicados.
Además, Rubrik permite que la agregación de capacidad esté
disponible a través de múltiples clientes y varios clústeres, lo que ayuda a
los partners a gestionar y facturar de forma centralizada la utilización, así
como a cumplir con su compromiso mínimo anual y alcanzar descuentos por
volumen, independientemente del servicio (por ejemplo, copia de seguridad,
recuperación de desastres, etc.) que se entregan a sus clientes.
Programa por niveles
Rubrik ofrece dos niveles dentro del programa para recompensar el
volumen adicional y el compromiso de los socios. El nivel selecto está dirigido
a aquellos socios que buscan un punto de entrada flexible en el mercado de
prestación de servicios a través de un precio a la carta, dirigido sobre todo a
PYMES. Por otro lado, a los socios de nivel élite ya se les están prestando los
servicios dirigidos a clientes empresariales que tienen grandes conjuntos de
datos para gestionar o migrar.
Servicios de marca blanca
Para aquellos partners que ven el valor de ofrecer los servicios
de gestión de datos de Rubrik, pero no tienen los recursos o capacidades de
construir estos servicios para sus clientes, Rubrik ha cerrado un acuerdo con Assured
Data Protection para poder ofrecerles un conjunto de servicios de marca blanca
impulsados por Rubrik.
Beneficios adicionales del
programa
Los Socios de Servicio de Rubrik tienen acceso a una amplia gama
de beneficios adicionales, incluyendo:
·
Branding. Los partners de servicio
construyen su propia marca apoyándose en Rubrik para reforzar el mensaje de sus
soluciones a sus clientes.
·
Co-Marketing. Rubrik se
compromete a trabajar con los socios en eventos de marketing conjuntos para dar
a conocer e impulsar la demanda de soluciones de gestión de datos en la nube.
Los socios habilitados pueden solicitar fondos MDF para ayudar con la
generación de demanda.
·
Soporte técnico. Los socios del
servicio tienen acceso al soporte técnico premiado de Rubrik para ayudarles a
entregar servicios a sus clientes.
·
Portal de socios online. Un nuevo
portal online está disponible para todos los socios de Rubrik con herramientas
de ventas, materiales educativos, videos de instrucción y mucho más.
Rubrik ha ido creando con rapidez una sólida red mundial de partners
de prestación de servicios con presencia en Norteamérica, Europa, Oriente Medio
y Asia Pacífico.
La compañía comenzó con tan solo 18 empleados en un
cobertizo de los suburbios de la ciudad canadiense y ahora cuenta con más de
8.500 empleados y 67 centros de formación en 35 países distintos.
EasyVista cree que las experiencias simples y determinadas,
que conectan a la gente con la plataforma ITSM de la compañía, impulsarán una nueva forma de trabajar que permitirá
liberar al equipo de las complejidades de la tecnología y los procesos. 
