RISCO Group ofrece herramientas para para ayudar a crecer el negocio de los instaladores de seguridad

Se trata del programa de fidelización RISCO Stars, su web de usuario final, y las aplicaciones AppSell y HandyApp. Todo ello ideado para facilitar el trabajo de los instaladores y hacer crecer su negocio

Madrid, 31 de mayo de 2018 - RISCO Group, líder global en soluciones integradas de seguridad y automatización, ha presentado sus nuevas soluciones dirigidas a instaladores: programa de fidelización RISCO Stars, la web de usuario final, AppSell y HandyApp.

Las nuevas herramientas de RISCO Group tienen distintas funcionalidades para la cadena de trabajo de los instaladores, ofreciendo mayor agilidad en la instalación y un considerable ahorro de tiempo y costes.

Su funcionamiento es muy sencillo, el instalador recibe un lead a través de la página web para usuario final de RISCO Group. Una vez recibido, el instalador visita al posible cliente y le realiza una presentación con la aplicación AppSell, con la cual puede elaborar y enviar un presupuesto y enviárselo al instante.

Si el cliente acepta, el instalador adquiere el material de RISCO Group y escanea los productos con HandyApp, con lo que, además, obtiene una ampliación de un año adicional de garantía y, a su vez, obtiene puntos Stars. El instalador cuando acude a realizar la instalación puede consultar los manuales en HandyApp y usar las calculadoras de consumos. Asimismo, la instalación, deja instalada la aplicación FreeControl al usuario final para gestionar el sistema del cliente, personalizado con su propio logo.

Además, el instalador puede realizar cursos de formación a través de la plataforma de e-learning, obteniendo un certificado y más puntos Stars. El instalador puede canjear los puntos Stars por diferentes beneficios, desde herramientas de marketing, como vídeos personalizados con su logo, una campaña de Google AdWords, a packs de experiencias.

“Somos conscientes de las necesidades que surgen en el proceso de instalación de ciertas herramientas, es por ello por lo que consideramos esenciales estas soluciones con las que pretendemos dar las mayores facilidades a los instaladores y agilizar su proceso de trabajo, además de dar un mayor valor añadido frente a otros fabricantes”, comenta Borja García-Albi, Vicepresidente en Iberia y Latinoamérica en RISCO Group.

Kramer Electronics LTD nombra a EET Europarts mayorista oficial para la distribución de sus productos

EET EUROPARTS, compañía líder de distribución de productos TI, ProAV y videovigilancia en Europa y fabricante de productos de avanzada tecnología escandinava, ha llegado a un acuerdo de colaboración con Kramer Electronics LTD, compañía líder y pionera en la industria de Pro AV, para la distribución de sus productos.

Actualmente, Kramer, cuenta con 26 oficinas globales en seis continentes y da soporte y distribución a más de 100 países en todo el mundo. La compañía ofrece una amplia e innovadora cartera de productos Pro AV para empresas, educación, entretenimiento, salud y más.

Ambas firmas llegan a este acuerdo por intereses mutuos ya que, por un lado, EET Europarts aporta una amplia base de clientes y toda la maquinaria de logística, financiera, knowhow de productos y la capacidad necesaria para la comercialización de los productos de la compañía. 

Y, por otro lado, Kramer, es uno de los fabricantes más importante en la gestión de señales, lo cual permitirá a la compañía escandinava llegar a muchos clientes que a día de hoy por temas de logística, comercial tal vez no tenían a su alcance los productos de Kramer.

“Kramer es una marca muy consolidada y con unos productos de calidad inmejorable”, comenta Rodrigo Sanchez Prat, Director de la División ProAV & Digital Signage de EET Europarts. “Nuestro objetivo es poder ofrecer a nuestros clientes una amplia gama de productos excepcionales y, desde luego, Kramer cuenta con todos los ingredientes para hacer que esto suceda”. 

Por su parte, Pedro Ballesteros,  Country Manager Spain & Portugal de Kramer Electronics LTD, ha declarado que: “Este acuerdo satisface nuestra  necesidad de ofrecer productos y soluciones de alta calidad tanto para nuestros partners como para sus clientes”  y añade, “desde Kramer Electronics LTD ponemos un especial énfasis estratégico en proporcionar soluciones personalizadas en todas nuestras áreas de negocio, sin importar el tamaño o el tipo de mercado”.

Grupo Prologue, al que pertenece Alhambra-Eidos, presenta los resultados de 2017 con un crecimiento interno del 10%

La sociedad tecnológica afianza el crecimiento que inició en 2016, cuando triplicó su tamaño tras la adquisición de los grupos O2i y Software Ingenieros, esta vez gracias a la racionalización de los costes, la cesión de la actividad Print de O2i y la puesta en marcha de los planes AGA

Alhambra-Eidos, compañía comprometida desde 1991 con ofrecer la máxima calidad tanto en proyectos TI globales como en servicios gestionados o en la nube, presenta los resultados del Grupo Prologue al que pertenece.

El Grupo Prologue, compañía tecnológica especializada en software, servicios IT y formación profesional, compuesta por Alhambra-Eidos (España, Francia, América Latina y USA), O2i, M2i y Prologue Numérique, cerró 2017 con unos datos excepcionales. El grupo registró en este periodo un volumen de negocios de 77 M€ con un crecimiento interno del 10%, lo que ha supuesto un resultado de operaciones positivo de 0,3 M€.

Cifra de Negocios Consolidada	2016	2017	Incremento
Francia	49,5	54,0	+9,1%
España y América Latina	20,3	22,7	+11,7%
España	18,6	20,4	+9,7%
América Latina	1,8	2,3	+32,7%
Estados Unidos	0,9	0,8	-8,1%
Total	70,7	77,5	+9,6%

El nivel continuo de crecimiento interno realizado en 2017, junto con los esfuerzos de racionalización de costes llevados a cabo desde 2016, en particular por medio de la cesión en noviembre de 2017 de la actividad Print de O2i (decreciente y deficitaria), permiten hoy a Grupo Prologue tener un resultado de operaciones positivo con 0,3 M€ en comparación con la pérdida de -0,2 M€ del año anterior.

Igualmente, el resultado de operaciones 2017 antes de la asunción de los Planes de Atribución de Acciones (AGA), aumenta netamente en el mismo periodo, pasando a 0,1M€ contra una pérdida de -0,8M€ en 2016.

Y es que el grupo internacional posee una excelente posición en el mercado tecnológico debido al valor agregado que aportan ofertas como el Cloud Computing, servicios de telecomunicaciones (telefonía VoIP, SMS, fax, correo, imagen, vídeo, etc.), la desmaterialización de transacciones y de intercambio de información y la plataforma colaborativa multimedia Adiict.

Dentro de Grupo Prologue, la entidad O2i ha registrado un volumen de negocios de 50,06 M€, lo que supone un crecimiento orgánico proforma de más del 11% en un año. Además, tiene previsto seguir creciendo y mejorar sus márgenes operativos, todo ello, reforzando sus esfuerzos en el desarrollo de sus actividades, potenciando el valor agregado, así como racionalizando sus costes.

Igualmente, el grupo M2i, rama de la entidad O2i, se consolida como uno de los líderes en formación IT, Digital & Management en Francia. En 2017, creció su rentabilidad, con un aumento operacional del 38,2%. Lo que supuso un volumen de negocios de 39,9 M€, lo que supone un crecimiento del 17,8%. En la actualidad, M2i cuenta con más de 2000 cursos de formación que se imparten de manera presencial o a través de clases virtuales, clases a distancia y COOC.

El dinamismo del Grupo Prologue se ha visto reflejado tanto en Francia, con un crecimiento interno proforma del 9,1%, como en los demás países, donde actúa el subgrupo Alhambra-Eidos a través de sus filiales en España, América Latina y Estados Unidos, donde obtuvo en total un aumento de las ventas del 11,7%. Cabe destacar el crecimiento de 32,7% en América Latina.

Prologue pretende seguir creciendo en los próximos ejercicios gracias a la estrategia de las distintas compañías que lo componen y que trabajan por el desarrollo común de todo el grupo.

MOBOTIX celebra el European Innovation Summit 2018 en España

MOBOTIX, proveedor líder de sistemas de videovigilancia de alta resolución basados en red, dio la bienvenida a casi 200 partners del canal y alianza, así como a clientes insignia, en la inauguración del European Innovation Summit 2018, que tuvo lugar en Valencia del 6 al 8 de mayo.

La cumbre ofreció a los asistentes valiosa información sobre nuevas tendencias, la posibilidad de echar un vistazo a nuevos productos y tecnologías, así como la oportunidad de relacionarse con la amplia comunidad paneuropea de MOBOTIX.

Simultáneamente se llevó a cabo la Technology Partner Expo, donde se realizaron demostraciones de posibilidades de integración de diversos líderes en tecnología que cooperan estrechamente con MOBOTIX, entre ellos: ABP, Genetec, Kentix, Konica Minolta Microsens, QNAP y Sesys.        

“Esta edición de la European Innovation Summit amplía nuestra actual estrategia para hacer que MOBOTIX sea más abierta y sensible a las necesidades de nuestros clientes y partners tecnológicos innovadores”, explica Thomas Lausten, CEO de MOBOTIX. “La cumbre también proporciona un foro de alianzas para mostrar el interesante trabajo de colaboración que estamos llevando a cabo con nuestros partners tecnológicos en áreas como la ciberseguridad y el Internet de las cosas”.

El evento tuvo lugar en el Hotel Barceló de Valencia y el discurso de apertura corrió a cargo del CEO de MOBOTIX, Thomas Lausten, quien aportó ideas de cómo los partners pueden centrarse en el valor resolviendo desafíos del mundo real mediante las innovadoras tecnologías de MOBOTIX.

“Poner la tecnología en todo: entendiendo el mundo exponencial”, fue el tema de la charla a cargo de Enrique Dans, futurólogo y profesor de Innovación de la escuela de negocios IE de Madrid. En su labor de investigador, divulgador y asesor, Dans estudia los efectos de la innovación tecnológica en la gente, las empresas y la sociedad.

Otras presentaciones y demostraciones trataron áreas como la videovigilancia y la ciberseguridad, dentro de una completa agenda que pretendía ayudar a los asistentes a hacerse una idea más amplia de las tendencias emergentes.

“La cumbre también supuso una gran oportunidad de relacionarse con partners de ideas afines y empleados de MOBOTIX para explorar potenciales oportunidades de negocio entre los invitados procedentes de casi 30 países”, añade Lausten.

EasyVista anuncia el despliegue de la extensión del contrato con Vinci.

EasyVista, proveedor líder en gestión de servicios para organizaciones TI, compañía de referencia en la gestión de TI en Europa y Estados Unidos, anuncia la extensión del uso de su solución dentro de VINCI, líder mundial en Concesiones y Construcción.
VINCI, que hasta ahora utilizaba la solución EasyVista en un área funcional limitada, ha ampliado el despliegue de la plataforma a todas sus divisiones de Energías, Construcción y Autopistas, así como también a la de Holding. 
A partir de ahora, EasyVista gestionará los servicios de TI para todos estos empleados, que suman unos 150.000 en todo el mundo. Cubriendo un período de 5 años, el contrato otorga acceso total a la solución ITSM en modo SaaS, así como a la plataforma ServiceApps.
"Elegimos a EasyVista por su flexibilidad y elevado ROI. Los comentarios de nuestros empleados también destacaron la facilidad de uso de la solución y su excelente nivel de seguridad, así que optamos por un despliegue en todo el grupo”, comenta Dominique Tessaro, Director de Servicios TI en VINCI Energies. “Hoy en día, la gestión de servicios de TI representa un desafío importante para las grandes compañías globales, que buscan el soporte de soluciones confiables y fácilmente integrables para mejorar la contribución de los servicios de TI a la eficiencia operativa general, a la vez que aumenta la satisfacción de nuestros empleados”.
"La capacidad de EasyVista para gestionar los servicios TI de un grupo internacional líder, que cuenta con varios cientos de miles de empleados en numerosas filiales, subraya la calidad de nuestro posicionamiento tecnológico”, comenta Sylvain Gauthier, cofundador y CEO de EasyVista. “Nuestra plataforma innovadora y modular, con aplicaciones fáciles de usar y fácilmente programables, facilita enormemente la autonomía de los empleados y la satisfacción de sus necesidades en términos de servicios y equipos tecnológicos”.
“Este contrato también refleja el alto nivel de satisfacción de nuestros clientes, que no dudan en intensificar el uso de nuestra solución, agregando nuevos usuarios y nuevos módulos. Esta tendencia es una fuerte garantía de recurrencia y visibilidad para nuestro negocio, lo que refuerza nuestra confianza en las perspectivas de desarrollo de la Compañía en el corto y medio plazo".

EET Europarts celebra la I Jornada para presentar a los distribuidores las soluciones CTOUCH

EET EUROPARTS, mayorista líder en distribución de productos TI, POS y Auto ID, ProAV y videovigilancia en Europa, y fabricante de productos de avanzada tecnología escandinava, ha celebrado la I Jornada para presentar a los futuros distribuidores las soluciones Ctouch, líder en pantallas táctiles interactivas.

En el encuentro, EET Europarts ha mostrado su gama actual de productos, haciendo hincapié en las soluciones de CTOUCH y, además, ha presentado a los invitados la solución Leddura 2Meet y 2Share como paso previo a la certificación de partner para la gama de productos CTOUCH Pro.

El objetivo de la jornada era explicar a los futuros distribuidores de las soluciones CTOUCH la forma en la que EET Europarts quiere que se desarrolle este canal, de forma muy selecta y acorde al producto.

Los asistentes, posibles distribuidores y clientes finales, pudieron conocer de primera mano durante la jornada las cuatro soluciones actuales de CTOUCH – en la gama Laser se presentó el display Laser Air plus de 75” y en la gama Leddura se presentaron  los nuevos modelos 2Share y   2Meet .

“Ha sido la primera vez en España que se presenta toda nuestra gama completa de productos Leddura, incluyendo sus dos modelos más actuales, y nos ha sorprendido la excelente acogida por parte de empresas que queríamos contactar desde hace tiempo”, comenta Segundo Paul Nunesdea, Gerente regional de CTOUCH en el Sur de Europa y LATAM.

Siendo la protagonista, sin duda, la solución Leddura 2Meet, que fue utilizada durante el encuentro para realizar la videoconferencia con las empresas de otras ciudades.

A las jornadas han asistido un gran número de compañías tanto físicamente como a través de videoconferencia con aquellas que se encontraban fuera de Madrid, gracias a la tecnología de GoFacing, partner de EET Europarts.

GoFacing, empresa española que ofrece servicios de videoconferencia multi-tecnología cloud, une a usuarios de Skype Empresaria con otros sistemas y tecnologías de videoconferencia. Esta solución junto con CTOUCH 2Meet es un herramienta perfecta para compartir y colaborar. Podemos compartir reuniones con diferentes clientes y/o oficinas de la organización, en la educación puede ofrecer una nueva oportunidad de asistir a la formación de manera no presencial.

“Creo que ha sido un verdadero éxito la aceptación a la propuesta para certificar un canal profesional que sea el encargado de vender la gama de productos CTOUCH enfocados al mercado corporate”, comenta Rodrigo Sanchez Prat, Director de la División ProAV & Digital Signage. “La gran mayoría de las empresas que han participado han mostrado su interés en realizar el curso de certificación que realizaremos en las próximas fechas”.

Ritmo de crecimiento sólido, impulsado por las inversiones tecnológicas y de marketing

EasyVista, (FR0010246322 – ALEZV – PEA-PME eligible) proveedor líder de TI para Europa y Estados Unidos, anuncia sus ingresos consolidados del año fiscal 2017, con un aumento del 25%, lo que se traduce en un total de 28,7 millones de euros.

(milliones €)	2017	2016	Δ
Licencias perpetuas (1)	2.7	3.32	-18.7%
Licencias renovables (2)	4.3	-	-
SaaS	12.6	11.38	+10.7%
Mantenimiento	5.3	4.94	+7.3%
Servicios	3.8	3.36	+13.1%
Ingresos consolidados *	28.70	23.00	+24.8%

1) de los cuales 0,3 millones de euros generados por KNOWESIA. 2) importe que incluye la renovación de un contrato principal en el cuarto trimestre de acuerdo con el nuevo estándar de facturación contractual, así como 1,0 millones de € de KNOWESIA

(milliones)	Q1	Q2	Q3	Q4
2017	6.23	6.13	6.42	10.0*
2016	5.34	5.89	5.71	6.06

* Datos que están siendo auditados actualmente

"Nuestro rendimiento de ventas en 2017 refleja el éxito de nuestras inversiones tecnológicas y de marketing que han ayudado a mejorar la visibilidad de nuestra solución entre los principales grupos internacionales como VINCI y ELIOR”, comenta Sylvain Gauthier, cofundador y CEO de EasyVista. “Nuestro exclusivo posicionamiento tecnológico que beneficia la experiencia del usuario y la productividad nos ha permitido seguir registrando ganancias de participación de mercado en los Estados Unidos y Europa. Nuestros KPIs sólidos indican que esta tendencia positiva continuará en 2018, que también verá los beneficios de todo el año de nuestras inversiones estratégicas. En estas condiciones, prevemos un crecimiento de al menos 20% en 2018".

Crecimiento dinámico en el cuarto trimestre de 2017: + 64%, un total de 10 millones de euros

En el cuarto trimestre de 2017, los ingresos ascendieron a 10 millones de euros, un aumento boyante de más del 64% en comparación con el mismo trimestre de 2016 (6,1 millones). Durante el año en general, los ingresos fueron de 28,7 millones, un aumento del 24,8%, incluidos los ingresos de 1,3 millones generados por KNOWESIA.

Los ingresos trimestrales se vieron impactados positivamente por el nuevo método de facturación contractual (inspirado por la NIIF 15) que permite una mejor representación del desempeño económico. Esto implica anotar aproximadamente el 80% del valor total del contrato como ingresos tan pronto como se firme, a diferencia de los ingresos de SaaS que se anotan a medida que se generan. Popular entre los clientes, este método contractual, que se aplicará gradualmente a toda la cartera a medida que se renueven los contratos, proporciona una mayor transparencia de costes separando los derechos de los usuarios de licencias, durante la duración del contrato, de los servicios de alojamiento y migración.

Este cambio en el método de facturación dará como resultado una disminución en la cartera de pedidos, una proporción importante de los cuales se contabilizarán mecánicamente como ingresos cuando se firmen, renueven o prorroguen nuevos contratos. Dentro de este marco, los indicadores de recurrencia tales como los Ingresos recurrentes anuales (ARR) o el libro de órdenes de SaaS, hasta ahora publicados por EasyVista, ya no son pertinentes para comprender y anticipar las tendencias comerciales. De ahora en adelante, el grupo indicará el tamaño de los contratos que se renovarán y la tasa de renovación estimada.

En 2018, el tamaño de los contratos afectados por una renovación se evalúa en alrededor de 6 millones, mientras que el Grupo estima, pasando datos anteriores, que la tasa de renovación alcanzará el 90% en 2018, lo que refleja una alta tasa de retención.

Desarrollo exitoso en los Estados Unidos y Europa

En 2017, EasyVista firmó algunos contratos prestigiosos con líderes mundiales en lugares geográficos estratégicos. VINCI, ELIOR Group y MACIF adoptaron recientemente la solución EasyVista para gestionar todos sus servicios de TI. Además, durante el año el grupo continuó expandiendo su posicionamiento en los mercados estratégicos que son la educación y los seguros, siguiendo los numerosos contratos firmados con universidades y compañías de seguros, especialmente en los Estados Unidos.

La dinámica de ventas generada en estos lugares es el resultado del éxito de la estrategia de marketing, cuyas inversiones desde 2016 en este aspecto, en términos de experiencia, gobernanza y promoción, han mejorado significativamente la visibilidad de la solución dentro del ecosistema empresarial de ITSM.

Fortalecimiento tecnológico de la solución de EasyVista

El año 2017 estuvo marcado por la adquisición de KNOWESIA, la solución en modo SaaS que ayuda a reducir los costes asociados con el soporte de TI y la externalización a través de la tecnología de empoderamiento de los servicios de TI. Totalmente integrado en Service Apps, la plataforma global "mobile first" de EasyVista dedicada a la gestión de servicios de TI, KNOWESIA ha ayudado a materializar numerosas oportunidades comerciales. Una cantidad de clientes como Bpifrance y Elliott Davis se han ganado gracias a esta tecnología diferenciadora ya adoptada por varias compañías de CAC 40.

EET Europarts adquiere Pro-Vision Distribution Ltd, distribuidor de vigilancia y seguridad con sede en UK

EET EUROPARTS, mayorista líder en distribución de productos TI, POS y Auto ID, ProAV y videovigilancia en Europa, y fabricante de productos de avanzada tecnología escandinava, anuncia la adquisición de uno de los principales distribuidores de CCTV y equipos de control de acceso en el Reino Unido, Pro-Vision Distribution Ltd.

La empresa distribuye más de 60 marcas de fabricantes altamente respetados en toda la industria y factura 14 millones de euros al año.

"Estoy muy contento de anunciar la adquisición de Pro-Vision, la compañía tiene una excelente reputación en el mercado de CCTV y seguridad con proveedores como Bosch, Pelco, Panasonic, Idis y Hanwha Samsung", comenta Simon Smith, Director General de EET Europarts en el Reino Unido. 

"Esta adquisición nos proporciona un equipo de soporte y ventas muy sólido, que brinda a los clientes el conocimiento especializado y el apoyo necesario para ofrecerles la solución correcta. La adquisición de Pro-Vision también fortalecerá la oferta de productos y la experiencia de ventas para los clientes existentes de CCTV y productos de seguridad. Los clientes de Pro-Vision también tendrán ahora una gama mucho más amplia de productos tanto en CCTV y seguridad como en todas nuestras otras categorías de productos", continua Smith.

Pro-Vision tiene muy buena reputación en términos de conocimiento del producto, entrega y soporte. Con la adquisición, EET Europarts se hará cargo de un equipo de más de 20 empleados dedicados y con experiencia en Pro-Vision.

"Desde que Brian Munday y yo creamos la empresa en 2005, nos hemos esforzado por hacer que el negocio crezca de manera profesional con un nivel de servicio que complementa a los fabricantes de primer nivel que representamos. Esperamos aportar a EET Europarts nuestro conocimiento, experiencia y habilidades de ventas en el mercado. Por supuesto, mantendremos las mismas relaciones con nuestros proveedores y estoy seguro de que estamos listos para obtener una cuota de mercado significativa en el futuro como parte integral de una empresa ambiciosa y exitosa", comenta Peter Ford, Director General de Pro-Vision.

"Con la adquisición de Pro-Vision fortalecemos nuestra posición dentro del área de vigilancia y seguridad. Ahora podremos ofrecer a nuestros clientes una cartera de productos aún mejor y conseguir ser el partner de distribución preferido en Europa", declara Bo Ørbjerg, Director de Línea de Negocio de Vigilancia y Seguridad en EET Group.